秋桐很照顾四哥，一般没有业务招待的时候，都不安排四哥加班。
一般的情况下，四哥会早上开车到秋桐家门口接秋桐上班，然后等秋桐忙完了一天的工作，再送秋桐回家。
秋桐早晚有人接送，这让我比较心安。
我几次问四哥有没有发现车后有尾巴或者在秋桐家附近发现什么异常的，四哥都说没有发现。
这让我又有些心安。
这天是周末，上午，我开车去了海珠的公司。
在公司门口，我又注意到对过的马路边，一个黑色风衣带口罩的男子，正鬼鬼祟祟地往这边张望。
看到我注意到他，他接着就进了无牌照的汽车，迅疾离去。
我看着车子消失在拐弯处，心事沉沉地转身进了海珠公司。
海珠正忙着在和计调部总监商讨新的产品路线，见我进来点头示意了下，让我坐会儿，然后她又继续和计调部总监继续商讨起来。
我坐在那里有些无聊，就出来，看到业务部的人正在开业务研讨会，就走了进去。
公司分管业务的副总正和大家讨论地热火朝天，见我进来，笑着说：“易哥，我们正在讨论如何做营销的窍门呢，正好你来了，见你一次不容易，你来给大家传授点新东西吧好久没听你的高见了。”
大家都带着期待的目光看着我，纷纷说：“是啊，易哥，给大家聊聊吧。”
我也不推让，坐下来看着大家：“我其实也没那么多高见，大家一起讨论交流就是你们有什么问题可以直接发问。”
“好，易哥，我想知道，做销售除了方法很重要，还有什么是很关键的因素”一个业务经理发问。
我想了想：“我给你们讲个故事。”
我现在和大家讨论问题的时候，不想单纯讲大道理了，我觉得用实例来说明问题，更具有说服力。
大家都看着我。
于是我给大家讲了个故事：有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋”我笑了，说：“加一个。”再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。
一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
讲完这个故事，我问大家：“从这个故事里，你们能得到什么启示”
大家看着我，都摇摇头。
我说：“这个故事告诉我们一个很浅显的道理，要给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地，只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。”
大家若有所思地点点头。
第949章更滋润
“易哥，做我们这行的，我觉得竞争力好大，单位之外的同行有竞争，单位内部的同事也有竞争我想到知道，如何让自己在竞争中活得更滋润”另一个业务经理问我。
我说：“我问你，非洲跑的最快的动物是什么”
“非洲羚羊”
“非洲最凶猛的动物是什么”
“自然是非洲狮子”
“那好我想这样和你说。”我点燃一支烟，说：“每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了现在你该知道如何让自己在竞争中活得更好吧”
“跑起来”
“对，兄弟，让自己奔跑起来吧，在这个竞争激烈的社会中，如果你停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。”我说。
“谢谢易哥，我明白了。”
我微笑了下。
这时，业务部的总监看着我说：“易哥，我们业务部有各种特点的营销人才，但是大家往往都习惯于独立作战，游兵散勇一般，在做一些业务的时候难免会出现冲突现象，闹得内部不团结不说，还耽误了部室的业务这个问题，你觉得该如何解决才好呢”
我想了想，说：“我再讲个故事梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错反正，他们都使劲了。”
大家都看着我。
我看着业务部的总监说：“这个故事说明了什么你理解透彻了没有”
业务部总监说：“请易哥指点几句。”
我说：“很简单任何一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为团队奉献的精神，但是如果团队负责人没有将他们的才能用到一处，使团队的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。”
业务部总监点点头：“嗯易哥一点拨，我明白了。”
这时，又有一个业务经理问我：“易哥，我脑子里经常会有很多别具创新的营销新思路，可是，受周围环境的影响和制约，能真正付诸实施发挥出效益来的很少我该怎么处理好这个问题”
我思考着他的这个问题，觉得他提的这个问题带有普遍性。
我点燃一支烟，吸了几口，想了半天，说：“你们大家说该怎么处理这个问题”
大家都沉默着，然后又都看着我。
我深深吸了一口烟，然后说：“哲学史上有个著名的故事，话说有一头驴子，它肚子很饿，而在它面前两个不同方向上等距离地有两堆同样大小、同样