“是的，你说的很对。”我说：“我这进去一年多了，很多方面都还不适应呢看起来这个单位运作方式是企业，可是，运行体制却有带着官场的浓郁色彩集团下属的经营这一块，一方面高喊要向市场接轨，可是，做起来却又带着很多计划的成分这种单位，确实难混。”
老黎呵呵笑了：“在这种单位混，想混好，想成功，倒也不难。”
我说：“有什么诀窍”
老黎说：“倒不是什么诀窍，而是脚踏实地的做法依据你现在的状况和位置，我建议你几点。”
我笑了，饶有兴趣地看着老黎：“这种国企你也懂啊老黎，你行啊你，说说看。”
老黎说：“我的建议未必正确，供你参考我认为，在这种体制下的职场混，你要解决好五个问题，首先，跟定一位智慧领导，解决路线问题其次，培养一批能干的下属，解决业绩问题；第三，选择一群领先合作伙伴，解决持续发展问题第四，教育一个懂事的家属，确保后方不出问题，最后，制定一个目标，解决思想定位问题这5个方面的问题你解决好了，加上你自己的能力和努力，我想，你会收到很好的效果的。”
我呵呵笑起来，冲老黎一竖大拇指：“行，老黎，你真行，你第一条说对了，我现在就跟了一位智慧的领导。”
“哦美女上司”老黎笑呵呵地看着我。
我点点头：“对，这你都知道”
“叫秋桐”老黎继续说。
“哦也你认识他”我笑起来。
“倒不是认识，而是早有耳闻星海传媒集团有一位非常能干的发行公司女老总。”老黎说：“听说这个女老总年龄不大，长得惊人美丽，不但相貌出众，而且做人做事能力风格品质也都是超一流。”
“哈哈”我开心地笑起来：“你说的对，的确是如此。”
我的心里不禁有些自豪和骄傲。
“在浑浊的体制内单位，能有如此一位出污泥而不染的优秀管理人物，倒也确实难得。”老黎感慨了一下，接着看着我：“小易，我得祝贺你，恭喜你能有如此一位好领导。”
“呵呵同喜，同喜”我咧嘴大笑。
“现在你们快到报纸大征订时期了吧，那个三水集团可是个大单位，他们那边的报纸集团订阅，你可要抓紧哦别到时候被其他报社的人抢去了”老黎又提到了订报纸的事情。
“是的，必须要抓紧，我们集团估计很快就能通过我们公司的大征订方案，只要已通过，我就去操作。”我说。
“这事你有几成把握”老黎看着我。
我想了想，伸出右手巴掌：“5成把握”
“才五成我以为你有百分之百的把握呢”老黎做出失望的神色。gt
正文641第641章更大的惊喜
“哈哈，这么有信心”老黎笑得很开心。
“是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知道能弄几万份”我说：“这个三水集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮，或者征订一部分赠阅给市民或者客户，那就大了，这个量可就不好估计了。”
“哦以福利的形式发给职工当精神食粮，赠阅给市民和客户，确实不错的办法。”老黎点点头：“你的信心来自于哪里呢”
我说：“来自于双赢。”
“双赢”
“是的，双赢。”我说：“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告，对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了，吃的用的，很快就没了，这个精神食粮文化消费商品可是可以阅读一年的
“而且，一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸，还能卖到150多块钱赠送给市民和客户，可以扩大他们在社会上的影响力，加深他们和客户的友谊，你想想，客户和市民还有自己的职工，每天一打开报纸，是不是就会想到这是三水集团送的呢，心里是不是就会想起三水集团呢这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”
老黎目不转睛地看着我，一会儿说：“小子，你的思路很对头不错，你抓住了营销最本质的东西，双赢看来，我这位小朋友是个营销高手啊”
我笑笑：“哪里，我在你面前岂敢称高手，我需要多想你学习。”
老黎没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊不知道他们有没有这个眼光和魄力。”
我说：“这就要看你如何和客户打交道了就看你心里如何去看待认识客户如果只一味把客户当做自己赚钱的工具，一味只想着替自己考虑让客户多出血，那样，是不行的，客户没有那么傻，到时候不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客户。”
“哦”老黎看着我：“你是怎么样看待客户的”
我说：“我的理解，客户就是朋友，我们是依附客户存在的，不是客户依附我们存在的；我们不是通过服务在帮助客户，而是